Продажа в млм. Что это такое?

Продажа в млм. Прежде всего, продавец является собственником продаваемого товара (услуги). Он собственник бизнеса и продавец в одном лице. Он как продавец прямых продаж, сам ищет покупателя. Но товар, который предлагает продавец покупателю для покупателя не знаком. Перед тем, как предложить товар для покупки покупателю он должен объяснить человеку, зачем он ему вообще этот товар нужен и необходим. Поэтому в задачи продавца входит найти того человека, которому он сможет объяснить (убедить), что этому человеку продаваемый товар нужен. Только после этого он завершает продажу. Продажа в млм совершается с выгодой для продавца и с большой будущей пользой для покупателя. При этом, продавец млм совершает поэтапно следующие действия:

По значимости этих параграфов для успеха в млм продажах нужно обсудить подробнее.

Если вдуматься, значимость фазы продажи обратно значимости номера пункта.

Я бы высказался за то, что в процессе продажи в млм пункт,«Находит того, кто его готов слушать» самый важный и значимый. Он  занимает, определяет не менее 75% успешной сделки. Именно в этой части организации процесса продажи в млм распространитель млм испытывает самые большие сложности. И именно на этом пункте спотыкаются и уходят из бизнеса многие новички. Если продавец МЛМ не может работать на поле первого пункта ему в млм не преуспеть.  Но чтобы преуспеть на этом поле необходимо много времени и сил посвятить персональному развитию и личностному росту. Без повышения уверенности и самооценки до нужного уровня человеку двери успеха в млм закрыты. Нужно преодолеть страх неудачи, страх оценки, страх критики, страх сделать ошибку, фактически надо физически освободиться от всех страхов, которыми опутано сознание закомплексованного, неуверенного в себе человека. А это очень не просто. Так же не просто, как наркоману сойти с иглы.

А) Находит того, кто его готов слушать; Что входит в эту фазу:

1) назначить встречу,

2) организовать встречу как надо продавцу,

3) перевести всё внимание человека (покупателя) на себя,

4) говорить с покупателем на его языке,

5) говорить с покупателем так, чтобы он слушал и слышал то, что говорит продавец.

Если все параметры первого пункта соблюдены можно, начинать презентацию или второй пункт продажи млм.

           Презентация должна длиться не более 15 минут и соответствовать по своему содержанию и характеру подачи материала тем индивидуальным особенностям, которые есть у собеседника продавца. Надо при проведении презентации товара учесть его ментальность, воспитание, диапазон приемлемости. А также сексуальность, тип доминирующей модальности, роли по Э. Бёрну в данный момент. Нельзя забывать о его вероисповедании, политических взглядов, сексуальной ориентации. Знать его вкусы, уровень образования, среду проживания в детстве и сейчас, эмоциональный настрой, положение дел в семье, в жизни, быту, на работе.  Принять во внимание его хобби, положение в семье, иерархию его ценностей, многое другое.

           Всё что надо знать,  можно выяснить за 1-2 минуты правильно построенного предварительного разговора. Разговора перед презентацией. За каждым, словом и понятием стоит или отдельное занятие или серия тренингов. Только 1 человек из миллиона обычных людей уже по рождению и воспитанию соответствует тем нужным характеристикам, которые ему позволяют легко, свободно, и правильно провести встречу. В результате которой, покупатель сам выпрашивает продукт.

            Когда всё выше перечисленное учтено и партнёр по общению весь во внимании. Чтобы презентация привела к третьей фазе: вторая фаза имеет примерно 15% в деле организации успешной продажи. 3 фаза – в результате её правильного проведения у собеседника появляется сильное желание иметь ваш продукт или услугу.  Эта фаза прибавляет ещё 5%.

            Многие неопытные продавцы появления желания «клиента» иметь эту вещь (услугу) расценивают, как конец продажи и итог их работы. Ведь работа вроде сделана  клиент хочет. Но сделано не всё, а только 95%.  Вода при нагреве её до температуры 95 градусов не кипит. Поэтому Опытный продавец идёт дальше.  Он переходит к следующей фазе: четвёртой – приводит человека к убеждению, что эту вещь ему надо купить обязательно!  А дальше у многих людей с советским менталитетом возникает ступор. Они как продавцы отчётливо видят, что человек, которому они провели отличную презентацию, очень хочет купить.  Но, даже если он очень хочет купить, а вы у него не попросите деньги - продажа в большинстве случаев не состоится.

             А вот попросить деньги мы как раз и стесняемся в силу своего воспитания и менталитета. И часто не просим. И 99% работы коту под хвост. У меня самого такое бывало в начале работы в млм многократно. Ну не осмелиться просить деньги. Ужасно стыдно и неловко. Это тоже тема отдельного тренинга.

Но даже если сделка состоялась, и клиент купил ваш продукт. В млм продаже с этого момента и начинается основная работа профессионала млм продаж – сервисное обслуживание купившего. Но это не тема этой статьи.